Era kunder finns redan på LinkedIn. Frågan är: syns ni där? Det märkliga med LinkedIn är att nästan alla B2B-företag vet att plattformen finns – men förvånansvärt få utnyttjar den ordentligt. Många mindre och medelstora företag inom industri, teknik och B2B säljer bra produkter, har lång erfarenhet och nöjda kunder. Men utåt? Ofta ganska tyst.
Enligt rapporten Svenskarna och internet – Fokus på Linkedin så växer Linkedin fortfarande – långsamt, men stabilt.
Fakta: Över 6 miljoner svenskar hade 2025 ett konto på LinkedIn.
Men det är inte det som spelar störst roll. Det avgörande är hur plattformen används i Sverige:
– Hela 6 av 10 tjänstemän har använt plattformen under det senaste året
– 3 av 10 gör det varje vecka och 13 procent varje dag (!)
– 4 av 10 förvärvsarbetande har använt Linkedin under det senaste året
– 2 av 10 yrkesarbetande använder plattformen varje vecka
– Nära 1 av 10 gör det dagligen
– Kärnan finns i åldern 35–54 år – mitt i beslutsfattandet
Och samtidigt publicerar en majoritet av svenska företag inte eget innehåll.
🛑Stanna upp där!
Komplettera tar helhetsansvar för b2b-företags Linkedin: content, nyhetsflöde, engagemang – rubbet!
Jag spenderar ett par timmar varje vecka på Linkedin, då jag fått förtroendet att sköta flera kunders nyhetsflöde och engagemang. Under deras flagg följer jag ett stort antal B2b-företag och interagerar, engagerar, kommenterar – allt med syftet att de ska följa mina kunders flöde. Och det gör de, tillsammans får vi deras Linkedin-innehåll att upptäckas och läsas av fler.
Och vad jag ser när jag vecka efter vecka följer Linkedin-flödet för mina kunder är outnyttjad potential. Det är tydligt att många b2b-företag vill synas på Linkedin, men når inte hela vägen. Kanske kommer det ett inlägg ibland. Ofta en platsannons. Kanske en mässa. Sedan blir det tyst igen.
Kunderna finns på Linkedin – och de söker efter er just nu
Samtidigt sitter kunder, inköpare, beslutsfattare och potentiella samarbetspartners och skrollar på LinkedIn varje vecka (många faktiskt varje dag!). Och de letar, inte alltid aktivt efter leverantörer. Men alltid – medvetet eller undermedvetet – efter:
- Företag som verkar stabila
- Leverantörer som känns relevanta
- Människor som verkar kunniga
- Lösningar på problem
- Inspiration och idéer
Samtidigt som potentiella kunder skrollar byggs varumärke och image upp. Det sätter sig i minnet, medvetet eller ej.
Detta betyder att LinkedIn inte bara är en social plattform. Det är en plats där förtroende och bilden av ert företag byggs långt innan någon skickar en offertförfrågan.
Läs också: Därför är webbplatsen fortfarande B2B-företagets viktigaste kanal 2026 – om hur b2b-företag kan dirigera hem Linkedin-trafiken och skapa konverteringar (det vill säga, ett enormt kliv närmare affär!)
Många B2B-företag missar fortfarande möjligheten med Linkedin
LinkedIn är fortfarande långt ifrån översvämmat av innehåll från svenska B2B-företag. Ja, det finns många användare. Men många företag publicerar nästan ingenting. Detta innebär i praktiken att konkurrensen om uppmärksamheten fortfarande är ganska låg – särskilt inom industri, teknik, tillverkning och specialiserade tjänster.
Kika gärna in på Laray AB:s Linkedin
Vad kan ett B2B-företag faktiskt prata om på LinkedIn?
Bra LinkedIn-innehåll för B2B handlar sällan om att vara spektakulär. Det handlar om att vara tydlig, relevant och mänsklig.
Det kan till exempel vara:
- Hur ni löser ett vanligt kundproblem
- Skillnaden mellan två lösningar
- Vanliga missförstånd i branschen
- Hur en process fungerar
- Vad kunder ofta frågar om
- Hur ni tänker kring kvalitet
- Vad som faktiskt gör skillnad i praktiken
Dessutom är inlägg från företagets och medarbetarnas vardag ofta mycket uppskattat, till exempel:
- Bosse fyllde 50 år, idag firade vi honom
- Grattis till Bettan som sprang sin första maraton i helgen
- Idag är det Uniform på jobbet-dagen. Hos oss är vi stolta över att ha inte mindre än tre medarbetare som, förutom jobbet hos oss, även försvarar Sverige.
- Uppmärksamma helgdagar, högtider och temadagar
Därför fungerar LinkedIn extra bra för B2B
Det finns så många fördelar med LinkedIn för B2B-företag:
- Plattformen är gratis att använda
- Beslutsfattare finns redan där
- Det går att bygga synlighet över tid
- Ni kan positionera er inom er nisch
- Konkurrensen om uppmärksamheten är ofta låg
- Ett enda inlägg kan skapa lång räckvidd
- Ni kan bygga förtroende innan första säljsamtalet
Vanliga orsaker till att B2b-företag inte tar plats på Linkedin
- Vi har ingen marknadsavdelning
- Tidsbrist, kunderna går före
- Jag/vi är inte så bra på att skriva texter
- Brist på kunskap, ”Hur börjar vi ens…?”
- Idétorka
- Ingen struktur, ”Det blir liksom aldrig av”
Det är exakt därför många företag behöver hjälp.
Komplettera hjälper företag att:
- Hitta rätt budskap
- Förklara erbjudandet tydligt
- Skapa relevant innehåll
- Bygga kontinuitet
- Göra LinkedIn okrångligt
Det viktigaste är att börja, att förvandla idé och vilja till aktivitet. Många företag väntar onödigt länge, när det ofta räcker långt med:
- Ett inlägg i veckan (eller varannan vecka)
- Relevant innehåll
- Kontinuitet
- Äkthet
Vill ni ha hjälp att skapa relevant och okrångligt innehåll för LinkedIn? Då är ni välkomna att höra av er till mig – så tar vi det därifrån (och med därifrån menar jag utifrån var ni befinner er i Linkedin-tankarna, precis just nu och efter era förutsättningar). Krångligare ska det inte behöva vara.
