”Effektivare än annonsering.” Så kan man beskriva det när företagets medarbetare engagerar sig i företagets Linkedin-kommunikation. Stora ord, men det finns belägg. Detta är en underutnyttjad guldgruva.
Företagssidan på Linkedin är en bra början och ska självklart finnas och hållas uppdaterad, men vill man verkligen nå ut och nå brett så räcker det sällan hela vägen
Många företag tänker ungefär så här: ”Vi har ju en företagssida på LinkedIn. Det borde räcka.” Tyvärr missas då ofta en enorm möjlighet.
Människor följer hellre människor – även på Linkedin
För sanningen är att människor nästan alltid engagerar sig mer i människor än i företag, varumärken och logotyper (även om detta också alltid är viktigt).
När medarbetare delar, kommenterar och engagerar sig i företagets innehåll händer något viktigt: Räckvidden ökar kraftigt. Det är därför medarbetarnas engagemang spelar så stor roll för de företag som vill lyckas slå stort på Linkedin.
När ett företag publicerar innehåll från företagssidan når det främst de personer som redan följer sidan. När däremot medarbetare till exempel:
- Delar inlägg
- Kommenterar
- Reagerar
- Skriver egna inlägg
- Berättar om projekt och vardag
…då öppnas helt nya nätverk och räckvidden ökar exponentiellt direkt.
Vad säger siffrorna, hur mycket har företaget att vinna på att engagera medarbetarna i Linkedin?
Företaget Smartbizz har analyserat data över 670 000 LinkedIn-inlägg och resultatet visar bland annat:
- Personliga profiler får ofta betydligt högre engagemang än företagssidor
- Delningar från medarbetare kan öka spridningen kraftigt
- Aktivitet från flera personer signalerar att företaget är levande och relevant
- Synlighet byggs snabbare när flera hjälps åt
En enkel synlighetskalkyl:
Antal visningar/år × antal anställda × ökad räckvidd (1,63) genom engagemang
Läs också: Varför LinkedIn? Jo, det är (fortfarande!) en underskattad guldgruva för B2B-företag
Här är synligheten företaget går miste om – svart på vitt
Att konkret räkna ut potentialen här är faktiskt busenkelt:
Gå in på företagssidan, välj Statistik, klicka på Visningar och ändra tidsintervallet till 365 dagar.
Multiplicera den siffran med antalet anställda (som kan tänka sig att engagera sig på Linkedin).
Ta sedan det resultatet gånger 1,63.
Ett exempel:
Här är ett exempel som baseras på hyfsat normala siffror för ett B2b-företag inom industrisektorn:
Visningar 365 dagar: 67 500 x 5 anställda (de som realistiskt kan tänka sig att engaga på Linkedin) = 337 500 x 1,63 = 550 125.
Alltså över 480 000 visningar ett företag går miste om när medarbetarna inte engagerar sig i Linkedin!
Så kommer ni igång på Linkedin tillsammans
För ett företag som redan är igång med regelbunden publicering på företagssidan är steget varken långt eller krångligt för att få med medarbetarna. Här är ett exempel på hur företag och medarbetare kan öka synligheten tillsammans på LinkedIn:
- Publicera ett relevant inlägg i veckan från företagssidan
- Uppmuntra medarbetare att reagera och kommentera
- Låt personer skriva egna korta reflektioner ibland
- Visa vardag, projekt och kundnytta
- Lyft människorna bakom företaget
- Bygg kontinuitet istället för perfektion
För ett företag som vill växa kan en gemensam satsning på Linkedin vara en mycket god investering. Inte bara kommer kännedomen om företaget att öka, även medarbetarengagemanget kommer växa när delaktigheten plötsligt ger konkreta och mätbara resultat.
Alla medarbetare kommer säkert inte vara intresserade, men det gör inget. Finns det bara en eller några stycken som faktiskt är taggade så är detta en guldgruva.
Vill ni bygga större synlighet på LinkedIn tillsammans med era medarbetare? **@*********ra.com” title=””>Kontakta Anna Cinthio, Komplettera.
En bra start kan vara en enkel workshop, kanske i samband med sommaravslutning, konferens eller liknande. Det ska inte vara krångligt, men det behövs såklart vissa ramar – och en del vill gärna, men behöver mer kunskap.